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龙腾网络-讲述营销的故事

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"欢迎素英姐姐、欢迎小桥流水姐姐、欢迎梁城铭妈妈... 欢迎所有的同学们，欢迎回家！"

“10级以上的同学们来啦吗？6-10级的同学来啦吗？老同学给新同学做个榜样，打出三遍「回家啦」”

“同学们，让老师看到你的名字飘在公屏上，完成打卡签到，记录我们的成长、记录我们的蜕变！”

伴随着节奏感十足的 BMG，「葛缓缓形体美学」直播间的三位老师正舞动双手欢迎进入直播间的粉丝们。与此同时,直播间的公屏正飞速滚动着“回家了”、“快乐回家”、“晚上好”等互动发言。如果再仔细看，你会发现大量客户都挂着十几级的粉丝灯牌，可以说都是“又肝又氪”的铁杆粉丝。

「魔性」，是我在直播间停留 3 分钟后能想到的第一个词。

理论上，无论是按视频号的社交推荐或是算法推荐，我应该永远都不会刷到甚至停留在这类形体美学直播间。而让这件事情发生的契机，正是在搜集素材的过程中，偶然看到了去年双12视频号达人带货榜，TOP10 中竟有 7 位都是形体美学类达人。

这个比例着实惊人，通常来说达人生态往往是阵地当下客户消费偏好最直接的体现，抖音东方甄选、快手辛巴、淘宝李佳琦都引领过生态风向。在视频号生态内尽管还没有超级达人出现，但形体美学这个达人群体无疑已经是风向标般的存在。同时脑袋里一连串的问题也冒了出来：

- 为什么形体美学达人在视频号生态如此多？

- 又是如何做到在带教同时还跻身带货榜TOP？

- 从达人端我们能看到哪些生态中的真实情况？

秉着一贯“看不懂，就加入”的拆解逻辑，我们挑选了这类直播间中比较有特点的 5 个账号，分别是「葛缓缓形体美学」「孙天舒优雅形体」「雨含形体礼仪美学」「千祎形体礼仪」以及「前央视CCTV5形体老师杨杨」。

试图以前线观察者的视角，带你深度体验一番视频号主流客户的精神世界，看到消息茧房之外更庞大的生态读者，解决以上的困惑。